[ad_1]
اشترك في البريد الإلكتروني المجاني للسفر لـ Simon Calder للحصول على مشورة الخبراء وخصومات لتوفير المال Simon Calder على البريد الإلكتروني Simon Calder’s Travel’s Travel
“لا أحد يريد ذلك. لكن الجميع يحتاجون إليها.” هارولد لورانس ، مؤسس شركة Travel Inserport Go Walkabout ، يلخص بإيجاز منتجه.
يركز كل مسافر يخطط لرحلة على ما يمكن أن يسير بشكل صحيح ، وليس خطأ. من يريد إنفاق المال على شيء يأملون في عدم استخدامه؟ هذا هو تأمين السفر بالنسبة لك: شراء الألم النهائي ، شر ضروري.
ومع ذلك ، لبعض الوقت ، لم يتمكن العديد من الرحالين من الحصول على الغطاء الذي يحتاجونه. هارولد ، 83 عامًا ، الذي تقاعد لتوه بعد 62 عامًا مذهلاً في صناعة التأمين ، جعل عمله في التأكد من قدرته. لقد تخلى عن وظيفة ثابتة واستعارة المال ضد منزله لبدء شركة.
“لقد كانت مقامرة بعض الشيء – التخلي عن حقوق التقاعد وكل شيء آخر. كنت متزوجة ولدي ثلاثة أطفال. أتذكر أفراد العائلة الذين أفكروا أنني في حاجة إلى اختبار رأسي.”
بعد وقت يدير فيه وساطة في Bexhill-on-Sea في شرق ساسكس ، اكتشف فجوة كبيرة ومثيرة للقلق في السوق: “في الوقت الذي تم فيه بيع الكثير من تأمين السفر من قبل وكلاء السفر. لم يكن هناك نصيحة.
“عندما نظرت إلى ما تقدمه المعارضة ، أدركت أن غطاء التأمين الفعلي كان ضعيفًا للغاية. كان هناك شباب يتجولون في جميع أنحاء العالم ، ولم يتم تغطيتهم بشكل صحيح.
“إننا نفعل قصارى جهدنا للتأكد من أن المسافرين يعرفون ما لديهم. عندما يحصلون على سياساتهم ، يتم إصدارها أيضًا برسالة ، وتهجئوها من حيث الرجل العادي ما لديهم – وما يجب عليهم أن يحرصوا على عدم فعله”.
لتطبيق الأعمال التجارية ، اتخذ مؤسس Go Walkabout موقفًا في عروض السفر في لندن.
“هذا عندما بدأنا في القيام بغطاء في اتجاه واحد-لأنه لم يكن هناك أي شيء. كان الجميع يأتون إلي في هذه العروض ويقولون إنهم لا يستطيعون الحصول على تأمين للسفر إلى المنزل.”
عادةً ما يعود الأستراليون والنيوزيلنديون الذين كانوا يعملون في المملكة المتحدة إلى غير مؤمن على طرق طويلة وصعبة ، مع الكثير من المساعي المحفوفة بالمخاطر على طول الطريق-مثل التجديف الأبيض في جنوب إفريقيا أو رحلة عالية في الهيمالايا.
لا تنطبق السياسات الحالية إلا على الأشخاص الذين يقومون برحلات بدأت وانتهت في المملكة المتحدة ، والتي لم تنجح مع الرحالة في رحلات في اتجاه واحد. اعتبر هارولد هذا الفشل في سوق التأمين “عار”.
قام بتطوير سياسات مناسبة لتجنب الرحالة (أو آبائهم) التي يتم دفعها إلى الإفلاس من قبل فواتير طبية عالية – وأيضًا لأنه يعتقد أنه لا ينبغي توقع تحمل عبء علاج المسافرين غير المؤمن عليهم.
“كان هناك قدر معين من الأخلاق المتضمنة في ذلك. يحتاج الناس إلى تغطية.”
فتح الصورة في المعرض
أي طريق الآن؟ يعتاد الرحالين في رحلات في اتجاه واحد إلى أستراليا للمخاطرة بالسفر دون تأمين (سيمون كالدر)
الشركة متخصصة في السياسات التي تتجاوز العرض السائد ، مثل الغطاء طويل الأجل للرحالة. التخطيط لمدة عام ونصف على الطريق؟ يمكن أن تلزم Go Walkabout لأي شخص حتى سن 74 عامًا ، ويقدم سياسات أقصر للمسافرين الذين تقل أعمارهم عن 100.. هذا سيثبت أنه مفيد لهارولد ، الذي لديه المزيد من الوقت ، حسنًا ، يذهبون إلى المشي.
يقول: “اعتقدت أنه بعد 62 عامًا ، قد يكون من الجيد نقل العصا”.
بالنظر إلى الصدمات التي استمرتها صناعة السفر حتى الآن هذا القرن ، فإن وجود عصا لتمريرها على الإطلاق هو إنجاز.
أثارت الهجمات الإرهابية في 11 سبتمبر انخفاضًا حادًا في السفر. جعل الانهيار المالي لعام 2008 أسوأ. من المحتمل أن يكون كوفيد قاتلاً لأي شركة تأمين تعتمد على الأشخاص الذين يسافرون إلى الخارج: في بداية عام 2021 ، حظرت حكومة المملكة المتحدة جميع أيام العطلات الخارجية لمدة 19 أسبوعًا ، ثم جعل الوزراء في الخارج في اليانصيب الحجر الصحي مع نظام “مرور مرور” فوضوي.
يقول هارولد: “كان أقرب ما وصلنا إلى الخروج عن الأنظار خلال فترة كوفيد”. “لقد قمت ببناء عمل معقول في تلك المرحلة وكان لدي احتياطيات كافية لمواصلة الاستمرار لمدة 12 شهرًا. لكنه كان شيئًا وثيقًا.”
تزامن كوفيد مع خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي: “ضجة مزدوجة” لـ Go Walkabout. لا تتخذ شركات التأمين على السفر المطالبات الضخمة التي يمكن أن تحتمل أن تكون في حالات الطوارئ الطبية نفسها. يتفاوضون على تغطية مع شركات التأمين ، الذين يقيمون المخاطر المنتشرة عبر الآلاف من حاملي الوثائق.
في ذلك الوقت ، كان Go Walkabout يعمل مع شركات التأمين الألمانية – وهو ترتيب لا يمكن أن يتحمل المملكة المتحدة خارج الاتحاد الأوروبي.
يتذكر هارولد: “لذلك كنا هناك ، حانة بدون بيرة”.
العديد من شركات التأمين البريطانيين ، التي تعرضت لخسائر كوفيد ، لم يرغبوا في المزيد من أعمال السفر. لكن سمعة هارولد ضمنت صفقة تضمن البقاء على قيد الحياة.
فتح الصورة في المعرض
الأعمال المحفوفة بالمخاطر: العلاج بالمستشفى بعد حادث متعلق بالمواد Zipwire في Seychelles (Simon Calder)
تقيم الشركة في العائلة: تولى صهره ، مارك برونجر ، منصب المدير الإداري-يجلب بعض التفكير الجديد.
يقول هارولد: “المزيد من الناس يجدوننا على الإنترنت الآن ، لكن لا شكراً لي ، يمكنني أن أؤكد لكم”.
“يتعامل الناس مع الناس. أنا أؤمن بالطريقة القديمة لبيع التأمين: عليك أن تجعل من السهل على الناس التحدث إليكم.
“إذا حصلوا على صفقة جيدة ، وهم يحبون الشخص الذي يتعامل معه ، فستحصل على حصتك.”
التأمين على السفر أكثر تنافسية من أي وقت مضى. لحسن الحظ بالنسبة للمسافرين الذين يخططون لرحلات خارجية ، تقدم العديد من شركات التأمين الآن سياسات ممتازة. ولكن بالنسبة لعملاء Harold’s Go Walkabout ، لا يزال Bexhill-On-Sea بوابة أساسية للمغامرة.
[ad_2]
المصدر