[ad_1]
تقوم جوميا ، أكبر متاجر تجزئة على الإنترنت في إفريقيا ، بزيادة عدد التجار في الصين على منصاتها حيث تكافح من أجل مواجهة المنافسة الشرسة من عمالقة التجارة الإلكترونية الصينية Temu و Shein.
وقال فرانسيس دوفاي ، الرئيس التنفيذي لشركة Jumia ، بناءً على مكالمة مع المستثمرين في وقت سابق من هذا الشهر: “لقد عززنا علاقاتنا بشكل كبير مع البائعين الدوليين ، وخاصة من الصين”. وأضاف: “إن قاعدة البائعين الصينية لدينا تتوسع بسرعة ، وخط أنابيب الإمداد أكثر قوة من أي وقت مضى”.
تم إطلاق Temu في نيجيريا في نوفمبر 2024 ، واكتسبت قوة من خلال الإعلان العدواني ، والخصومات العميقة ، ووعود التسليم في غضون أسبوعين. على الرغم من أن Shein ، على الرغم من أنه أكثر استهدافًا ، يستخدم التسويق الذي يحركه المؤثرات للتوسع في المراكز الحضرية الرئيسية في جميع أنحاء جنوب إفريقيا وكينيا وغانا. لم ينشئ متاجر التجزئة عمليات مادية كاملة في القارة.
أشار Dufay إلى Temu و Shein باسم “المنصات الصينية غير المقيمة” ، مما يبرز نماذجهم عبر الحدود التي تسمح لهم بالبيع مباشرة إلى الأسواق الأفريقية دون إنشاء عمليات محلية.
تعمل Temu و Shein بمزايا تكافح المنصات الأفريقية من أجل المطابقة: سلاسل التوريد العالمية المتكاملة بإحكام ، احتياطيات نقدية شاسعة ، وضغط ضئيل للحصول على أرباح قصيرة الأجل. حققت الشركة الأم لـ Temu ، PDD Holdings ، إيرادات بقيمة 34.9 مليار دولار في عام 2023 وبحسب ما ورد أنفقت إعلان بقيمة ملياري دولار على منصات التعريف.
تتمتع Temu و Shein بكتابة ألعاب أبسط: لا توجد بنية تحتية محلية ، فقط تطبيق Virality ، المخزون الذي لا نهاية له ، والأسعار منخفضة بما يكفي لفرض نظرة ثانية. إعلاناتهم موجودة في كل مكان على Google و Instagram و Tiktok و YouTube.
كان هناك وقت كانت فيه أكبر مسابقة في جوميا هي جيش نيجيريا من تجار التجزئة غير الرسميين الذين يعملون في أسواق مفتوحة وبأسعار مرنة. المسابقة الجديدة هي مع منصات عالمية يمكن أن تتفوق على شاغلي الوظائف المحليين والخارجية والخارجية دون فتح مستودع في القارة.
التوقيت صعب بشكل خاص بالنسبة لجوميا. في السنوات السابقة ، كان الأمر يتدفق برأس المال ويمكن أن يحرق النقود للفوز بالحصة في السوق. اليوم ، تبلغ مساحتها حوالي 100 مليون دولار من الخسائر السنوية التي تبلغ حوالي 50 مليون دولار ، وتراجعت القيمة السوقية إلى حوالي 400 مليون دولار من حوالي 1.5 مليار دولار في أقل من ثلاث سنوات.
لقد قلصت قوتها العاملة ، وخرجت من قطاعات السوق غير المربحة ، وهي تحت الضغط لتصبح مربحة بحلول عام 2027. على النقيض من ذلك ، فإن Temu في وضع Blitz الكامل ، حيث يتحرك بسرعة ويبدو أنه يشاهد إفريقيا كحدود نمو.
وهذا يعني أن جوميا تحتاج إلى الحفاظ على هوامشها مع الاستجابة لهؤلاء المنافسين الأكثر ثراءً. إنها تفعل ذلك من خلال التركيز على مزاياها الفريدة: معرفة عميقة مع المستخدمين الأفارقة ، والتسليم القريب من الثابت ، ونموذج الدفع على الدفع.
لكن ردها على المنافسة العالمية قد لا يكون كافيًا. وقال أبراهام أوغسطين ، مدير النظام الإيكولوجي في شركة Norrsken: “ببساطة سرد التجار الصينيين الذين قد يتم إدراجهم أيضًا في Shein أو Temu إذا لم تستثمر Jumia بقوة في الإعلان أو مراقبة الأسعار التاجر”.
في حين أن Temu و Shein يمكن أن يفوزوا بحرب الأسعار ، فإن نموذجهما عبر الحدود يأتي مع مقايضات: أوقات شحن أطول ، عوائد معقدة ، ودعم محدود بعد البيع. لهذا السبب يجادل بعض المحللين بأن الثقة تظل ميزة جوميا الحرجة. لا يزال من الممكن أن يفوز جوميا من خلال الثبات ، إن لم يكن أرخص.
[ad_2]
المصدر