[ad_1]
ابق على اطلاع بالتحديثات المجانية
ما عليك سوى الاشتراك في myFT Digest الخاص بقطاع البيع بالتجزئة والمستهلك – والذي يتم تسليمه مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.
تصدرت شركة OmniRetail، وهي سوق للتجارة الإلكترونية بين الشركات ومقرها نيجيريا، قائمة فايننشال تايمز للشركات الأسرع نموا في أفريقيا في عام 2024. إنه صعود ملحوظ لشركة لم تظهر في قائمة الشركات الـ100 القوية في العام الماضي.
OmniRetail هي عبارة عن منصة متكاملة تربط المصنعين وتجار التجزئة والموزعين بالمستودعات والمعرفة اللوجستية، كجزء من نهج شامل لرقمنة سلاسل التوريد للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCGs). بدءًا من معاجين الأسنان إلى رقائق الذرة وغيرها من العناصر اليومية، تعد السلع الاستهلاكية سريعة الحركة من الضروريات الأساسية لحياة مستخدميها النهائيين.
يوضح الرئيس التنفيذي ديبانكار روستاجي، الذي أسس الشركة قبل خمس سنوات: “التحدي في السوق هو أن توزيع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة مجزأ بالفعل”.
ويشير إلى أن “نقل المنتج من الشركة المصنعة إلى بائع التجزئة يعد مهمة صعبة، وهناك خيوط مختلفة في هذا المزيج”. “يتم تصنيع غالبية هذه السلع في مكان واحد ويتم توزيعها في جميع أنحاء البلاد. . . يمثل تحديًا كبيرًا عندما لا يكون لديك رؤية للمكان الذي يتوفر فيه المخزون والمكان الذي يوجد فيه المخزون المطلوب.
يقول روستاجي، وهو مستشار سابق للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة، إن شركة OmniRetail موجودة لإزالة الاحتكاك المتأصل في سلاسل التوريد، مما يجعل العملية أكثر سلاسة لجميع المشاركين. يقول: “نحن نقوم برقمنة التجارة بين الموزعين والمصنعين من خلال منصة تسمى Mplify”. “(و) نقوم برقمنة التجارة بين تجار التجزئة والموزعين من خلال منصة تسمى Omnibiz.” يضيف روستاجي أن الشركة لديها أيضًا “منصة مدمجة تسمى OmniPay” – في إشارة إلى برنامج الدفع الذي يخدم تداول الشركة.
“لدينا رؤية واضحة لحركة البضائع من الشركة المصنعة إلى بائع التجزئة. . . جميع الموارد المختلفة التي يحتاجونها، سواء كانت مساحة تخزين أو خدمات لوجستية، لدينا شركاء يقدمون ذلك.
مُستَحسَن
هدف OmniRetail هو مساعدة الشركات على تخصيص الموارد بكفاءة، وإظهار أين يوجد الطلب وأين تشتد الحاجة إلى توريد السلع. جزء من هدفها هو ضمان حصول تجار التجزئة في المواقع النائية على خدمة جيدة.
الشركة، التي بدأت عملياتها في المدن النيجيرية الكبرى، توسعت منذ ذلك الحين إلى غانا وساحل العاج. ومع فريق عمل يضم 600 موظف في أسواقها، تتطلع الشركة إلى مزيد من التوسع في جميع أنحاء غرب أفريقيا.
في إطار جهودها لتسهيل التجارة بين جميع الأطراف المعنية، تظل OmniRetail قليلة الأصول. وهي لا تلتزم بأي بنية تحتية، مثل تشغيل المستودعات، لهذه العملية – مما يساعد الشركة على إبقاء التكاليف منخفضة في بيئة شديدة التنافسية.
“لقد تمكنا من تحقيق ربحية EBIT (الأرباح قبل الفوائد والضرائب) وهذا يرجع في المقام الأول إلى أنه عندما تقوم بتمكين شركاء مختلفين، لا يتعين عليك تحمل الكثير من التكاليف الثابتة، ولكن في نفس الوقت، يقول رئيس الاستثمارات أرشيت باجاريا: “يمكن أن تتوسع بسرعة”.
كما أصبحت الشركة منخرطة في تقديم الائتمان لتجار التجزئة الذين ليس لديهم الجدارة الائتمانية الكافية للحصول على قروض من المؤسسات المالية، كما يشير روستاجي. ويقول إن “عدم وجود رأس المال المناسب في المكان المناسب” يمثل تحديًا بدأت الشركة في معالجته.
وذكرت الشركة أن أكثر من 200 شركة مصنعة، بما في ذلك Coca-Cola وUnilever وKellogg’s، موجودة على منصة OmniRetail. يخدم ما يقرب من 5000 موزع أكثر من 140000 من تجار التجزئة في الأحياء، ويتم دمج 14 من مقدمي الخدمات المالية في نظامها البيئي. يقول باجاريا إن شركة OmniRetail جمعت 20 مليون دولار من تمويل الديون والأسهم منذ عام 2019.
في بلد يكون فيه معظم الاقتصاد غير رسمي والهوامش محدودة، تتمتع قدرة OmniRetail على تبسيط التجارة بجاذبية واضحة لتجار التجزئة الصغار، الذين يحرصون دائمًا على خفض التكاليف. وزيادة إمكانية الحصول على الائتمان من الممكن أن تغير قواعد اللعبة.
مُستَحسَن
تعد التجارة الأفريقية بين الشركات سوقًا سريع النمو أيضًا، وتجذب الاستثمار. وجمعت المجموعات العاملة في هذا القطاع بشكل جماعي أكثر من 500 مليون دولار، وفقا لشركة الأبحاث بريتر بريدجز.
لكن التحديات لا تزال قائمة بالنسبة لجميع الشركات العاملة في نيجيريا. إن انخفاض قيمة العملة والتضخم السنوي الإجمالي بنسبة 33 في المائة يجعلان بيئة الاقتصاد الكلي صعبة. وقد عانت غانا من أوقات مضطربة مماثلة في العامين الماضيين.
يقول ليكسي نوفيتسكي، الشريك العام في صندوق الاستثمار نورسكين 22 الذي يركز على أفريقيا، إن الخدمات اللوجستية المجزأة والهوامش المحدودة في التجارة بين الشركات تمثل تحديات كبيرة للشركات. وتضيف أن النمو القاري “تباطأ بسبب التقلبات الاقتصادية والضغوط التنافسية”.
يقول نوفيتسكي، الذي تضم محفظته شركة سابي، وهي شركة كبيرة مزودة للبنية التحتية الرقمية في أفريقيا، إن شركات التعاملات بين الشركات التي ستزدهر “هي تلك التي تجد مكانا مناسبا، سواء كانت تخدم عميلا أو شريكا محددا فقط، أو تفتح سلسلة قيمة لا تزال تتمتع بقدر هائل من الأهمية”. كميات كبيرة من الاحتكاك وحيث تكون التكنولوجيا الرقمية ضرورية، ليس فقط من أجل الكفاءة ولكن أيضًا لمراقبة الجودة.
[ad_2]
المصدر