[ad_1]
نيويورك (رويترز) – لورين ماجينيس من محبي لولوليمون (LULU.O). لكن مسوقة المنتجات البالغة من العمر 31 عامًا في مدينة نيويورك تكمل بشكل متزايد ملابسها الرياضية بنسخ مكررة من علامات تجارية أقل تكلفة تلتقطها من خلال موقع التجارة الإلكترونية Amazon.com (AMZN.O).
واحدة من المفضلة لديها: سراويل اليوغا عالية الخصر من CRZ Yoga بقيمة 32 دولارًا، والتي تشبه طماق Lululemon الشهيرة التي تبلغ قيمتها 98 دولارًا. تعرفت Maginness على CRZ من إحدى الشخصيات المؤثرة على منصة الفيديو القصير TikTok والتي تصف نفسها بأنها موظفة سابقة في Lululemon.
مع بدء موسم التسوق في العطلات، يتنافس كبار البائعين من Lululemon وAbercrombie & Fitch (ANF.N) وBirkenstock (BIRK.N) وعطور Tom Ford من Estee Lauder (EL.N) على المتسوقين مثل Maginness وشركائهم المتناميين. علاقة حب مع “المغفلين” المشهورين على TikTok – نسخ طبق الأصل مماثلة بما فيه الكفاية للمنتجات الأعلى سعرًا.
تقوم شركة CRZ Yoga بأعمال تجارية سريعة، حيث تبيع ما متوسطه 88.633 زوجًا من السراويل الضيقة شهريًا وتكسب حوالي 2.84 مليون دولار في متوسط الإيرادات الشهرية، وفقًا لبيانات من شركة تحليلات التجارة الإلكترونية Jungle Scout. ولم تستجب شركة CRZ، المملوكة لشركة تجارية في هونج كونج، وفقًا لموقعها الإلكتروني، لطلب التعليق.
يؤدي الطلب المتزايد على المنتجات المشابهة، إلى جانب تراجع الإنفاق بسبب التضخم، إلى خفض مبيعات بعض المنتجات العصرية ذات الأسماء الكبيرة. لقد أصبحت عبارة “المغفلون” مقبولة على نطاق واسع، خاصة بين المستهلكين الأصغر سنًا، لدرجة أن ماجينيس قالت إنها ستفكر في إهداء مجموعة ملابس رياضية مزيفة من ماركة Lululemon إلى صديق. وقالت: “بعد كل شيء، لديك مساحة أكبر في الميزانية مع الخداع”.
تمت مشاهدة عمليات البحث عن علامات التصنيف المخادعة عن العلامات التجارية الكبرى – بما في ذلك الملابس الداخلية Skims وأحذية Deckers (DECK.N) Ugg – ملايين المرات على TikTok. يقوم المؤثرون الذين يقبلون العمولات بالترويج بانتظام لمنتجات بديلة مماثلة من تجار التجزئة ذوي القيمة مثل Walmart (WMT.N)، وTarget (TGT.N)، ومتجر العطور الإلكتروني Dossier.
يعرض الرسم صورًا لأربعة منتجات أصلية وأسعارها الأصلية تحت علامات تجارية مسماة مقارنة بأسعار نظيراتها “المقلدة”.
في الأسبوع الماضي، روجت مدونة “Passionate Penny Pincher”، وهي مدونة خصم تقبل العمولات على المبيعات، بمبلغ 29.99 دولارًا أمريكيًا لقص Dearfoam “Ugg dupe وغيره من النعال” كهدايا للعطلات في رسالة بالبريد الإلكتروني إلى المتابعين. عرضت سلسلة المتاجر الكبرى Nordstrom (JWN.N) “خف Ugg الأصلي في قائمة هدايا الجميع” مقابل 115 دولارًا.
لقد أصبحت المنتجات المخادعة متاحة على نطاق واسع من مجموعة واسعة من البائعين، لدرجة أن الخبراء يقولون إنه من الصعب تحديد مقدار الحصة السوقية التي قد يسرقونها من المنتجات الأصلية في موسم العطلات هذا. وقالت ليزلي جيز، نائب الرئيس التنفيذي لشركة دونيجر توبي لاستشارات البيع بالتجزئة، إن الأكثر عرضة للخطر هي العطور ذات العلامات التجارية ومستحضرات التجميل والملابس والأحذية متوسطة المستوى، وخاصة تلك المنتجات “السلعية” التي يسهل تقليدها.
قال 28% من المستهلكين الأمريكيين إنهم يخططون لتقديم منتج تجميل مثل العطور كهدية للعطلات، و55% يخططون لتقديم الملابس أو الأحذية أو الإكسسوارات، وفقًا لمسح أجرته شركة Circana Inc على 3429 شخصًا.
أطلقت شركة Lululemon، التي ارتفعت إيراداتها بنسبة 18% في الربع الثاني مقارنة بالعام السابق، عرضًا ترويجيًا لمدة يومين لـ “مبادلة الخداع” في لوس أنجلوس في شهر مايو، حيث يمكن للمتسوقين استبدال السراويل الضيقة المشابهة لها. ورفض لولوليمون التعليق. أخبر الرئيس التنفيذي كالفن ماكدونالد المستثمرين في يونيو أن ما يقرب من نصف المتسوقين الذين حضروا مقايضة الخداع كانوا تحت سن 30 عامًا وجدد في Lululemon.
من الموضة السريعة إلى التجارة الإلكترونية
ويقول الخبراء إن الإثارة الحالية بشأن المغفلين تعود إلى بداية الموضة السريعة. قامت شركة Zara المملوكة لشركة Inditex (ITX.MC)، والتي افتتحت أول متجر لها في عام 1975، بتقليد التصاميم الفاخرة. وقال إيان تابلين، الأستاذ في جامعة ويك فورست، إن دورات الإنتاج الأقصر سمحت بدخول المزيد من الأنماط إلى السوق بسرعة، مما أدى إلى “عادة التسوق بشكل متكرر”.
ساعدت منصات التجارة الإلكترونية Amazon وeBay (EBAY.O) وShopify (SHOP.TO) وEtsy (ETSY.O) على تسريع المبيعات المخادعة، من خلال تسهيل مقارنة الأسعار على السلع المماثلة. تسمح التقنيات الأحدث مثل تطبيق Google Lens للأشخاص بالتقاط صور للعناصر التي يحبونها والعثور على منتجات مماثلة للبيع.
بالنسبة لصانعي الخدع المحتملين، فإن السوق الصيني Alibaba (9988.HK) يجعل من السهل العثور على الشركات المصنعة وتوظيفها. وقال جوزاس كازيوكيناس، مؤسس شركة Marketplace Pulse لتحليلات التجارة الإلكترونية، إن بعض الشركات المصنعة تستخدم نفس المواد والأقمشة التي تستخدمها العلامات التجارية ذات الأسماء الكبيرة.
وفي حالات أخرى، يختار البائعون المخادعون تكرار مظهر النسخ الأصلية الأعلى سعرًا بمواد أرخص لتحقيق أقصى قدر من الربح.
وفي كلتا الحالتين، لا يتحمل البائعون على منصات التسوق مثل أمازون عادة نفس التكاليف العامة التي يتحملها تجار التجزئة الذين لديهم مواقع فعلية، مما يسمح لهم بجلب البضائع إلى المتسوقين بتكلفة أقل. وقال كازيوكيناس: “قد لا تكون متماثلة تمامًا، لكنها أرخص بكثير”.
أصيب ما بين 30 إلى 49% من المتسوقين بخيبة أمل بسبب “المخادعين” الذين تم شراؤهم عبر الإنترنت، وفقًا لاستطلاع شمل 3000 مستهلك من جيل الألفية والجيل Z أجرته منصة مراجعة المستهلكين Trustpilot في جميع أنحاء الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وإيطاليا.
وقالت المتحدثة باسم أمازون، ماريا بوشيتي، إن الشركة لا تسمح لبائعيها باستخدام كلمات “مخادع” أو “مزيف” أو “زائف” مرتبطة باسم علامة تجارية عند وصف منتجاتهم على الموقع. ومع ذلك، لا يمكنها دائمًا مواكبة البائعين الذين ينتهكون القاعدة، وفقًا لمايك شيشوك، رئيس الشركات الصغيرة والمتوسطة في Jungle Scout.
اعتبارًا من يوم الأربعاء الماضي، بدا أن العديد من المنتجات المتاحة على أمازون تنتهك هذه السياسة، بما في ذلك زوج من القباقيب المُدرج على أنه “مخادع” من الطراز الشائع من قبل بيركنستوك وسعره أقل من الأصل بأكثر من 100 دولار.
وقال متحدث باسم بيركنستوك إن الشركة “تأخذ مسألة قرصنة العلامة التجارية والمنتجات على محمل الجد” وتتخذ “نهجًا صارمًا” للدفاع عن ملكيتها الفكرية. ومع ذلك، يقول الخبراء إن البائعين المخادعين قد اكتسبوا مهارات متزايدة في تجنب شعارات العلامات التجارية وميزات التصميم الأخرى التي يمكن أن تنتهك براءات الاختراع أو حقوق الطبع والنشر الحالية.
(تقرير بواسطة كاثرين ماسترز في نيويورك) تقرير إضافي بواسطة دوروثي كام في هونج كونج تحرير بواسطة فانيسا أوكونيل ورود نيكل وماثيو لويس
معاييرنا: مبادئ الثقة في طومسون رويترز.
الحصول على حقوق الترخيص، يفتح علامة تبويب جديدة
[ad_2]
المصدر