[ad_1]
منذ وقت ليس ببعيد، وجدت أنيتا باترسون نفسها في موقف غير عادي. كانت الصنادل البسيطة التي صممتها باترسون لصالح Amanu Studio، علامتها التجارية للأحذية التي تأسست قبل ست سنوات، شائعة على Moda Operandi وNet-a-Porter، لكن المشترين استمروا في طلب الأحزمة – وهو منتج لم تعرضه من قبل. يقول باترسون، مصمم السجادة الحمراء للمشاهير بما في ذلك إيما واتسون وإيزا غونزاليس: “كانوا يأتون إلى الاستوديو ويرون لفات الجلد المعروضة ويقولون: ألا يمكنك أن تصنع لي حزامًا؟” قبل أن تحول تركيزها إلى أمانو.
لقد رفضت في البداية – كون الأحزمة “هذا الشيء المختلف تمامًا” – لكنها استمرت في التفكير في الأمر وأدركت أن المنتجات غير الصنادل ستضيف بعدًا للعلامة التجارية، وتوفر طريقًا لإبقاء العمال في مصنع أمانو في كيب تاون يعملون على مدار العام. “نحن موسميون للغاية وأردنا شيئًا من شأنه أن يسوي ذلك.”
وأدى ذلك إلى إطلاق أحزمة أمانو الجلدية وحقائب اليد في أغسطس. توقع باترسون أن تستمر المجموعة الأولى من الحقائب الجلدية ذات المقابض النحاسية طوال الموسم. بيعت في 13 يوما. يقول باتريكسون، الذي ينتظر حاليًا إعادة تخزين جميع أنماط الأحزمة والحقائب: “الأمر الجميل حقًا هو مجرد القدرة على رؤية كل ذلك معًا”. “فجأة يبدو الأمر وكأنه علامة تجارية كاملة.”
عندما تحقق العلامات التجارية نجاحًا حول المنتجات الخاصة بموسم معين، فقد يكون من المغري للمؤسسين الالتزام بصيغة رابحة. ولكن على نحو متزايد، تسعى العلامات التجارية المتوافقة بشكل وثيق مع موسم معين إلى تنويع وتعزيز جاذبيتها على مدار العام.
حقيبة يد Amanu Studio Zamba، 490 جنيهًا إسترلينيًا، net-a-porter.com © Katinka Bester
أطلقت العلامتان التجاريتان Mondo Corsini و Faune اللتان تركزان على الصيف مؤخرًا مجموعات الخريف/الشتاء التي تتكون من فساتينها النموذجية، ولكن بأقمشة أكثر ملاءمة للشتاء. وكذلك فعلت الصنادل اليونانية القديمة: فبدلاً من الصنادل الجلدية ذات الأربطة الصيفية والأحذية المسطحة المصنوعة من الجيلي، توجد أحذية وقباقيب مبطنة بجلد الغنم، مع نعال من الساتان بلون الجوهرة لتتبعها مع اقتراب موسم العطلات. كانت فساتين La DoubleJ’s dolce-vita هي نقطة الانطلاق لمجموعاتها وأدواتها المنزلية لفصلي الخريف والشتاء، وانتقلت شركة Perfect Moment المتخصصة في التزلج منذ ذلك الحين إلى ملابس السباحة، وحولت Zimmermann حساسيتها لملابس المنتجعات إلى أساس لعلامة تجارية لأسلوب الحياة تقدم كل شيء. من البيكينيات إلى ملابس الأطفال.
الصنادل اليونانية القديمة، قباقيب فاسيليتسا، 325 جنيهًا إسترلينيًا، Ancient-greek-sandals.com © Yannis BournaisMondo Corsini، جيليه بولي، 260 جنيهًا إسترلينيًا، وبنطال غريتا، 200 جنيه إسترليني، mondocorsini.com © Helen Sandberg @helensandbergphoto
تقول سوزان كورسيني، مؤسسة موندو كورسيني: “لكي تنمو وتتطور كعمل تجاري، لا يمكنك الحصول على مجموعة واحدة فقط”. “عندما تكون موسميًا، يكون هناك الكثير من الأشهر التي لا يمكنك فيها بناء فريق أو تطوير أي هيكل مثير للاهتمام حول العمل. لذا، من منظور الأعمال، كنا بحاجة إلى بذل المزيد من الجهد والحصول على منتج ذي صلة على مدار العام.”
مجموعتها الأولى لفصلي الخريف والشتاء، وهي عبارة عن مجموعة مختصرة من البلوزات القطنية الثقيلة الوزن، والسراويل المثقوبة، والسترات المخملية الحريرية المبطنة، ظهرت على الإنترنت في وقت سابق من هذا الشهر. لأنه في بعض الأحيان تحتاج النساء اللاتي يشترون فساتينها الكتانية الخفيفة لقضاء العطلة الصيفية في سردينيا إلى ارتداء الملابس والتدفئة أيضًا. “لقد دفعنا عملاؤنا حقًا إلى فصل الخريف/الشتاء من خلال طلب بعض القطع الكلاسيكية لدينا المصنوعة من مواد الشتاء. أردت أن أترجم ذلك إلى مجموعة تتوافق مع قيمنا، وتوافق مع الطريقة التي يرتدي بها عملاؤنا تلك الأشهر الباردة. “نحن نضيف إلى القصة.”
أي توسع يأتي مع خطر إضعاف ما تشتهر به العلامة التجارية، أو تحويل التركيز عن المنتج الأساسي. منذ حوالي خمس سنوات، قدمت العلامة التجارية للملابس المحبوكة &Daughter مجموعة صغيرة من الفساتين المصنوعة من الكتان والجينز والقطن، في محاولة لتوسيع جاذبيتها إلى ما بعد فصل الشتاء. يقول المؤسس بافي ريد: “عندما صممنا الفساتين، كانت جميلة للغاية وأحبها الكثير من الناس حقًا”. “ولكن كفريق صغير، فإن تصميم وإنتاج فئة جديدة تمامًا قد أرهقنا حقًا.”
الآن، تحافظ &Daughter على تركيزها على الملابس المحبوكة ذات المقاسات الدقيقة في الصيف والأنماط الأكثر أهمية خلال الأشهر الباردة. يقول ريد: “لقد شعرنا في وقت ما بأنه يتعين علينا تقديم كل هذه المنتجات الجديدة والمستمرة على مدار العام، أما الآن، فإن امتلاك عمل يعتمد على الاستمرارية بدلاً من المجموعات الموسمية يبدو وكأنه طريقة أكثر استدامة للعمل”.
تقول إيدا بيترسون، المؤسس المشارك لوكالة Good Eggs Agency ومديرة المشتريات السابقة في شركة Good Eggs Agency: “عندما تقرر إحدى العلامات التجارية للملابس تصنيع الأحذية أو الحقائب: فمجرد كونك رائعًا في شيء ما لا يعني أنك رائع في شيء آخر”. متاجر التجزئة الفاخرة براونز. وتستشهد بـ Zimmermann وNackiyé باعتبارهما علامتين تجاريتين تمكنتا من إدارة التحول على مدار العام بكل ثقة. “عندما تكون المجموعات صادقة جدًا مع هوية المصممين، فإنها تشعر وكأنها امتداد لعالمها. وذلك عندما يكون الأمر ناجحًا للغاية.
قميص Hunza G كبير الحجم، 145 جنيهًا إسترلينيًا، مع شورت قطني مطابق، 95 جنيهًا إسترلينيًا، hunzag.com
ومع اكتساب المزيد من الناس وسائل السفر حول العالم، تغيرت عادات التسوق لديهم أيضًا. “بالنسبة لعملائنا، لا تصبح ملابس السباحة موسمية إلى هذا الحد. تقول جورجيانا هودارت، المؤسس المشارك لعلامة ملابس السباحة Hunza G. “إنهم يسافرون طوال العام”. خلال فصل الصيف، نقلت العلامة التجارية إلى ما هو أبعد من ملابس السباحة المميزة ذات المقاس الواحد التي تناسب معظم الأشخاص، حيث أضافت القمصان والسراويل القصيرة وقبعات الشمس. والألعاب. “لقد تلقينا الكثير من تعليقات العملاء بأن الناس يريدون المزيد منا، لذلك نحن نستكشف ذلك الآن.”
“أنت تريد أن تعرف أنك لست مهرًا يعمل بخدعة واحدة،” تستمر هودارت، موضحة طموحاتها الأكبر المتمثلة في “بناء علامة تجارية لأسلوب الحياة، من خلال التفكير في الأشياء التي قد يشربها عميلك، ويرتديها، ويأكلها، ويستخدمها”. إنها تخطط لعدد من توسيعات العلامات التجارية، بدءًا من زجاجة الورد ذات العلامة التجارية المشتركة (“مع علامة تجارية من شأنها أن تكون منطقية بالنسبة لنا”) إلى فئات الملابس الجديدة. إنها لا تستبعد نطاق التزلج في المستقبل أيضًا.
ويضيف بيترسون أنه لا تجد كل علامة تجارية نجاحها الأكبر حيث تتوقع ذلك، مع التذكير بأن شركة Golden Goose بدأت بالأحذية الغربية. وهي الآن معروفة بشكل حصري تقريبًا بحذائها الرياضي الذي تبلغ قيمته 400 جنيه إسترليني. “يمكن للعلامات التجارية أن تتطور. إذا لم تحاول، فلن تعرف أبدًا.”
قم بالتسجيل في Fashion Matters، رسالتك الإخبارية الأسبوعية التي تحتوي على أحدث القصص في عالم الموضة. اتبع @financialtimesfashion على Instagram واشترك في البودكاست الخاص بنا “الحياة والفن” أينما تستمع
[ad_2]
المصدر