[ad_1]
برنامج ACT-ON هو عميل مراسل أعمال
في مشهد تكنولوجيا B2B الديناميكي اليوم ، تطورت أتمتة التسويق إلى ما وراء توليد الرصاص. أصبح الآن محركًا مهمًا لنمو الإيرادات ، ويمكّن الشركات من بناء علاقات أعمق للعملاء وتسريع دورات المبيعات.
تتحول هذه المقالة إلى النتائج الرئيسية لتقريرين رائدين: حالة أتمتة B2BMarketing بواسطة ACT-ON و ASCEND2 ، وحلول أتمتة تسويق الإيرادات في بيتر أونيل. توفر هذه التقارير رؤى لا تقدر بثمن للمسوقين B2B الذين يسعون إلى زيادة العائد على استثماراتهم التلقائية في التسويق. من خلال الجمع بين الأفكار القائمة على البيانات مع تحليل الخبراء ، فإنها توفر خريطة طريق شاملة للتنقل في المشهد المتطور لأتمتة التسويق وتحقيق نمو المستدام في الإيرادات.
مراسل الأعمال: برنامج ACT -ON – المدقق الأحمر
يؤكد تقرير أتمتة التسويق في حالة B2B على النجاح المدوي المتمثل في أتمتة التسويق في قطاع B2B ، حيث يبلغ 96 في المائة من المجيبين عن نتائج إيجابية. هذا النجاح يقود استثمارات كبيرة ، حيث تخطط 75 في المائة من الشركات لزيادة ميزانيات أتمتة التسويق الخاصة بهم. هذا الاستثمار ليس في غير محله: يوضح التقرير أن أتمتة التسويق أمر بالغ الأهمية لقيادة نمو الإيرادات ، وتحسين جودة الرصاص وتعزيز تجارب العملاء.
هذا يتوافق تمامًا مع أبحاث بيتر أونيل ، والتي تؤكد على التحول من إدارة الرصاص المستندة إلى الاتصال إلى الاستفادة من رؤى للمشاركة مع مجموعات الشراء. يسلط تقرير O’Neill الضوء على ظهور منصات “أتمتة تسويق الإيرادات” ، المصممة لتوفير رؤية أكثر شمولية للعميل وأتمتة المهام خلال دورة حياة الإيرادات بأكملها. هذا التحول ، من مجرد توليد يؤدي إلى تنظيم علاقات العملاء ذات مغزى ، هو عامل رئيسي في قيادة نمو الإيرادات وزيادة عائد الاستثمار التسويقي.
يبحث أبحاث أونيل بشكل أعمق في الدور المتطور لتكنولوجيا التسويق ، مع التأكيد على قيود منصات أتمتة التسويق التقليدية (الخرائط) في مشهد B2B المعقد اليوم. يلاحظ أن العديد من الشركات “تعيد تقييم منصة أتمتة التسويق الحالية” ، نتيجة لقيود في التخصيص الشامل ، وإدارة سير عمل الحملة وقدرات المحتوى التنبؤية. ينبع هذا عدم الرضا من الحاجة المتزايدة إلى حلول أكثر تطوراً يمكن أن تتناول المتطلبات المتطورة لمشتري B2B الحديثة.
علاوة على ذلك ، يسلط تقرير أونيل الضوء على الأهمية المتزايدة للتسويق القائم على الحساب (ABM) في سياق أتمتة تسويق الإيرادات. ويشير إلى أن 81 في المائة من الشركات تعيد تقييم أنظمة ABM الحالية ، مع إدراك الحاجة إلى استراتيجيات أكثر فعالية للتواصل مع الحسابات المستهدفة. يتم وضع منصات RMA بشكل فريد لتلبية هذه الاحتياجات المتطورة من خلال دمج قدرات ABM مع وظائف أتمتة التسويق الأوسع ، مما يتيح للشركات تخصيص تواصلها مع حسابات محددة وصانعي القرار.
يؤكد تقرير أتمتة التسويق B2B أيضًا على الدور الحاسم لجودة البيانات في مبادرات أتمتة التسويق الناجحة. تعد البيانات الدقيقة والموثوقة ضرورية للتجزئة والتخصيص وأداء الحملة الفعالة. يتماشى هذا مع ملاحظة أونيل بأن “تسويق الإيرادات هو تخصص جديد يتطلب إدارة بيانات العملاء القوية”. يعد الاستفادة من بيانات العميل لفهم سلوك المشتري ، وتحديد المؤثرين الرئيسيين وتخصيص رحلة العميل أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق نجاح تسويق الإيرادات.
يؤكد كلا التقريرين على أهمية تنسيق رحلة العميل. يبرز تقرير حالة أتمتة التسويق B2B الحاجة إلى أتمتة رحلات العملاء بالكامل لتحسين الكفاءة والنتائج. يؤكد بحث أونيل أيضًا على أهمية مشاركة رحلة المشتري وتنسيق سلوك المشتري في جميع نقاط اللمس. من خلال الاستفادة من رؤى البيانات ، يمكن للشركات تكييف رسائلها التسويقية وتفاعلاتها مع كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري ، وبناء علاقات أقوى وزيادة احتمال التحويل.
مراسل الأعمال: برنامج ACT -ON – Holmes Corporation
يقول Jeff Day ، CMO في برنامج ACT-ON: “في فجر التسويق الذي يعمل به الذكاء الاصطناعى ، نحتاج إلى تركيز الذكاء الاصطناعي على تقديم المزيد من التفاعلات الشخصية ، وتقديم قيمة لرحلة المشتري الفردية للعميل ومساعدة المسوقين على التركيز على تحديد قطاعات السوق” الملائمة الجيدة “وتحسين المشترين مع المشترين فيها”. “لا ينبغي أن تكون الذكاء الاصطناعى أداة لزيادة الحجم ، ولكن لتعميق علاقات العملاء ، وتسريع تطوير خطوط الأنابيب ، وبالتالي ، الإيرادات المتوقعة والنمو المستدام.”
يعد دور الذكاء الاصطناعي (AI) في أتمتة التسويق أيضًا موضوعًا رئيسيًا في كلا التقريرين. يسلط تقرير حالة أتمتة التسويق B2B الضوء على الأهمية المتزايدة لمنظمة العفو الدولية في مجالات مثل استهداف الجمهور والتحليلات والتخصيص. تشير أبحاث أونيل إلى أن القدرات التي تعمل بمواد الذكاء الاصطناعي ضرورية لإدارة تعقيدات تسويق الإيرادات بشكل فعال ، مما يتيح للشركات:
تخصيص تجارب العملاء على نطاق واسع: يمكن لـ AI تحليل كميات هائلة من البيانات لتحديد تفضيلات العملاء الفردية وتصميم المراسلة وفقًا لذلك. رؤى العملاء: يمكن لـ AI تحليل تفاعلات العملاء عبر قنوات متعددة للكشف عن رؤى قيمة في سلوك وتفضيلات المشتري.
في الختام ، يوفر كلا التقريرين رؤى لا تقدر بثمن للمسوقين B2B الذين يسعون إلى زيادة العائد على استثماراتهم التلقائية في التسويق. من خلال تبني مبادئ أتمتة تسويق الإيرادات ، وإعطاء الأولوية لجودة البيانات ، والاستفادة من القدرات التي تعمل بالنيابة عن الذكاء الاصطناعى والتركيز على تنسيق رحلة العملاء ، يمكن للشركات إلغاء قفل الإمكانات الكاملة لجهودها الآلية للتسويق ودفع نمو كبير في الإيرادات.
// CTA
قم بتنزيل تقرير أتمتة التسويق الكامل لـ B2B اليوم لمعرفة المزيد واكتشاف كيفية الاستفادة من قوة أتمتة التسويق لدفع عملك إلى الأمام.
لتعميق فهمك لأتمتة تسويق الإيرادات ، نشجعك أيضًا على استكشاف تقرير حلول أتمتة تسويق الإيرادات من بيتر أونيل. يوفر هذا البحث الشامل رؤى قيمة في البائعين الرئيسيين وقدراتهم في دعم مبادرات تسويق الإيرادات الخاصة بك.
إخلاء المسئولية: تستند هذه المقالة إلى ملخصات التقرير المقدمة وتهدف إلى تقديم نظرة عامة مقنعة. للحصول على المعلومات الأكثر دقة وشاملة ، يرجى الرجوع إلى التقارير الكاملة.
[ad_2]
المصدر