[ad_1]
إن قدرة الشركة على تحقيق أرباح متزايدة عامًا بعد عام هي علامة الجودة التي لا شك فيها. نظرًا للاضطرابات والصدمات التي شهدها العالم في السنوات الأخيرة – فيروس كورونا، والحرب، وتعطيل سلسلة التوريد – فإن الأمر لا يتطلب عملاً يُدار بشكل جيد فحسب، بل يتطلب أيضًا شركة تتمتع بالمرونة، لتقديم أداء أساسي في اتجاه تصاعدي.
تم تصنيف شركات Profit100 هنا حسب حجم زيادة أرباحها بناءً على حساباتها المقدمة خلال العامين الأخيرين. وهذا يوفر مجموعة بيانات متسقة وقابلة للمقارنة بسهولة. إذا كانت تلك الشركات تتطلع إلى الاستفادة من أدائها من خلال جمع الأموال أو البيع، فإننا نعلم في كافنديش أن هذا الأداء المعلن عنه سيكون مجرد نقطة البداية.
الربحية المبلغ عنها هي بالضرورة وجهة نظر الشركة من خلال مرآة الرؤية الخلفية. عادة، الوقت اللازم لمراجعة الأعمال يعني أن معظم الشركات الخاصة تقدم حساباتها عند الحد القانوني البالغ 9 أشهر أو بالقرب منه. وحتى النظر إلى حسابات الإدارة غير المدققة لا يحل المشكلة؛ سيكون الفارق الزمني أقصر ولكن لن يتم القضاء عليه بالكامل.
الحقيقة هي أنه لا أحد يشتري شركة مقابل الأرباح التي حققتها، حيث إنها مملوكة للمالك الأخير. إن العبارة الكلاسيكية الصغيرة في إعلانات الاستثمار – “الأداء السابق لا يضمن النتائج المستقبلية” – وثيقة الصلة هنا. فكيف يمكن الحصول على دليل للأرباح التي سيحصل عليها المشتري وما هي أفضل طريقة للبائع لترسيخ تلك المفاوضات على أعلى رقم ممكن؟
أفضل طريقة للتفكير في هذا الأمر هي أنها مشكلة ثنائية الأبعاد. الهدف الأول هو جعل المشتري يتطلع إلى رقم الربح المستقبلي. تذكر أنه بالنسبة لجميع الشركات التي تسير على مسار النمو لتلك المدرجة في قائمة Profit100، سيكون هذا رقمًا أكبر من الأرباح الحالية.
قد تعتقد أنه إذا لم يكن الأداء المبلغ عنه معيارًا جيدًا، فيجب عليك اللجوء إلى ميزانية الشركة للعام الحالي. والحقيقة هي أن معظم الشركات تحدد ميزانيتها في بداية العام – وعادة ما تصر فرق المبيعات المدفوعة بالعمولة على ذلك! – وهي تصبح قديمة بسرعة.
تحل التوقعات المحدثة لهذا العام هذه المشكلة ولكنها ستظل تتضمن أشهرًا من الأداء الفعلي في وقت مبكر من العام والتي تمثل مشكلة مرآة الرؤية الخلفية المصغرة. لنأخذ على سبيل المثال شركة إدارة المرافق التي توقع العديد من العقود الرئيسية مع العملاء الجدد في منتصف عامها. وستكون هذه المكاسب ضمن التوقعات للنصف الثاني من العام، ولكن أي مشتري سيحصل على فائدة العام بأكمله. في هذه الحالات، نتطلع إلى تقييم الأعمال استنادًا إلى معدل تشغيلها، أي الأداء الشهري مضروبًا في 12 لتمثيل عام كامل من الأرباح.
البعد الثاني هو ما يمكن اعتباره أرباحًا، وهنا مرة أخرى يمكن للأرقام المعلنة أن تبيع أعمالًا أقل من قيمتها الحقيقية. لا يرث المشتري التكاليف التاريخية للمالك إذا لم يكن بحاجة إلى استبدالها. يمكن إضافة رسومات المؤسسين (والتي غالبًا ما تتضمن أفراد العائلة على كشوف المرتبات والتكاليف الأخرى) مرة أخرى إلى رقم الربح لكل حسابات.
ولكن من المحتمل أن تكون هناك تكاليف أخرى أدت إلى انخفاض الأرباح في الماضي ولكنها لن تؤثر على المستقبل: شطب الديون المعدومة الكبيرة، ورسوم التوظيف لباحث الكفاءات لتوظيف جديد كبير أو تكاليف البدء والخسائر الأولية للافتتاح فرع أو منطقة جديدة. تذكر أن الهدف المزدوج هو إعطاء دليل أكثر دقة للأرباح المستقبلية للأعمال التجارية المتنامية وتثبيت مفاوضات الاستثمار أو البيع حول رقم أعلى، وكل ذلك يجب أن يكون تعديلات تصاعدية على الأرباح.
إن زيادة الأرباح المبلغ عنها في حساباتك السنوية على أساس سنوي يعد إنجازًا كبيرًا لأي صاحب عمل، وعند التفاوض على صفقة للشركة، فإنه يضع خطًا أساسيًا ممتازًا. ومع ذلك، من أجل تعظيم القيمة، يحتاج المرء إلى التطلع إلى مستويات الربحية الحالية والمستقبلية للشركة.
[ad_2]
المصدر